L'entrepreneur

J’ai eu des expériences dans des grosses structures mais je n’ai pas eu le retour que j’attendais.. Les conditions ne me plaisaient pas trop.

J’ai alors eu cette Idée : organiser sur internet  des séjours à Paris pour des étrangers.
Je suis parti de zéro. J’ai monté le site, démarché les partenaires (Lido, hôtels and co qui ne connaissaient pas internet).

En Juillet 99 c’est le lancement de cometoparis.com en anglais + français.

Il y a alors une vraie adéquation entre le média (internet) et la clientèle (US) car c’est à l’époque la plus connectée sur internet.

En 2008 : 30 000 personnes utilisent cometoparis.com pour organiser leur voyage à Paris.
2008 : 3 millions euro de CA.

La nouvelle activité ski  (locationskimoinscher.com) permet à 15 000 personnes de louer leur matériel.

Au lancement de l’entreprise je me suis autofinancé à hauteur de 100 000 francs de capital. Et j’ai monté la société avec un ami associé.
2000 : expansion, ventes mais volume toujours faible.
juillet 2001 : ouverture d’un bureau sur le toit de la défense pour vendre les prestations. Mais après 11 septembre fermeture du bureau. Il a fallut trouver d’autres clients car les US ne voyageaient plus. La clientèle a basculée et s’est étendue en langue et en provenance.
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En  2005 séparation de l’associé. J’ai été tout seul pendant 2 mois pour gérer toute la boite, cela a été une période éprouvante.
En 2006 : propriétaire à 100% en rachetant les parts de mon associé. Un fonds d’investissement rentre dans le capital car cometoparis.com a une bonne croissance (110%) et des marges importantes, il s’agit d’une société petite mais organisée, ce qui est important pour un fonds..

Mon diplôme (Ponts 98) n’a pas vraiment servi pour monter ma société car j’étais dans le secteur du tourisme. Mais en relation avec les banques et les investisseurs, le diplôme m’a servi, c’était une assurance supplémentaire.
Cometoparis : BFR négatif donc placement de trésorerie. Ce qui permet de ne pas avoir d’endettement auprès des banques pour faire les investissements.
Le fait d’avoir un fonds permet de mieux sortir à terme. J’ai voulu sécuriser un minimum de patrimoine afin de sécuriser l’avenir en faisant rentrer un fonds.
Bonnes relations avec le fonds (Cyclade). Aucune méthode de gestion imposée. 1 reporting 1 fois par mois. Les relations sont donc light. Il ne faut surtout pas mentir car le fonds finira par le savoir. Il n’y a pas beaucoup d’apports de conseils, mais ils sont toujours dispo quand il y a des évolutions.

Faire croitre la société : Interne ou externe. Dans mon cas le marché qui croit mondialement de base. Il y a donc 2 possiblités : soit rachat des concurrents, soit étendre sa propre présence.

Exemple de croissance interne possible dans mon secteur : soit rajouter des langues, soit chercher d’autres types de clientèles (soireesaparis.com prestations similaires mais charte graphique et marché différent. Il s’agit de mutualiser les compétences de cometoparis pour aller chercher les français en utilisant les memes partenaires.)
Page rank de 5 pour cometoparis. Donc même si le design du site n’est pas moderne, le site marche bien, avec un bon taux de transformation.
Cometoparis.com ne propose aucun vol sec car peu de marge et de gros concurrents.
Business model : Système de commissions. Il s’agit de rester fort sur ces forces (cabarets, diners croisières. En étant dans leurs 3/5 premiers clients). Et  avoir le plus de propositions possibles.
Taux de transformation très bon (supérieur à 1,5%) ce qui signifie 100 000 visiteurs par mois.
Nous avons surtout un branding sur le service apporté. Notre Positionnement est sur le service. Il ne serait par exemple pas pertinent d’avoir des bateaux cometoparis, car les risques et les gens veulent avoir un vrai bateau mouche traditionnel.

30% des visiteurs de notre site arrivent par les moteurs de recherche, les autres tapent le nom direct donc indicateur de BAO et de retour client.
Nous possédons 100 noms de domaine avec des écritures différentes de nos sites, afin d’être sur que les voyageurs vont tomber sur notre site.

Locationdeskimoinscher.com : 800 000e de CA.
Notre atout : Savoir faire des sites web et de savoir les multiplier avec de multiples combinaisons.

Je suis très heureux d’avoir eu le courage d’entreprendre.